一、案例概况
案例名称：花知晓：“少女感”彩妆突围全球市场
收录时间：2025年7月30日
传播方式：线上
核心内容：近年来，国货美妆品牌争相出海。自2019年至今，花知晓已进驻海外超1000家零售商超；在进军欧美的第一年，就实现了1000万人民币的商品交易总额。从“冷门小众”到“国民第一少女彩妆品牌”，再到收获大量海外消费者青睐，花知晓以极致“少女心”俘获消费者心智，输出品牌价值，走出一条独特的出海之路。
二、背景目标
花知晓品牌定位于“国风少女感彩妆”，目标用户锁定在coser圈和二次元爱好者。花知晓通过细分市场，避开与大牌的直接竞争，打造了一个小而美的品牌。在明确市场定位和产品设计理念的指导下，花知晓通过拆分用户需求，结合当地市场机会，踏出了出海的第一步。花知晓不仅在品牌名称和包装设计上强调“少女心”，还将品牌内涵延伸至文化领域，融入热爱二次元和少女感文化的日本市场。目前，花知晓主攻日本、东南亚市场，也在加快布局欧美市场，以扩大全球市场规模。
三、创意洞察
1、差异化定位俘获少女芳心。对小众圈层偏好的精准洞察是花知晓品牌价值的核心，其创始人的COSER达人属性一定程度上造就了品牌的二次元标签。随着产品深入COSER消费圈层，花知晓逐渐打开二次元市场，并在实践中捕捉到国货彩妆在少女风的空白，转而打造“极致少女感”国货彩妆。
2、高频上新保持品牌鲜活度。在品牌发展初期，花知晓瞄准二次元群体的美妆需求，以大胆的色彩组合满足其对个性化的较高期待；在萌系宠物成为消费者关注焦点后，花知晓又推出猫爪系列吸引目标圈层；而在洛丽塔服饰风靡一时后，花知晓与少女品牌PrettyRockBaby，联名推出了独角兽系列联名彩妆，与潮流IP奈娃家族推出春夏限定联名系列；花知晓还乘着泉州蟳埔簪花作为时尚符号的“东风”，为新品“蝴蝶云肩”的设计宣发提供灵感。
3、精细营销增强品牌传播力。首先，花知晓充分利用海外社交媒体平台影响力，将其作为新品推介及日常宣发的主阵地。其次，针对不同市场，花知晓选择了具有地域代表性的KOL，扩大品牌知名度与普及率。同时，花知晓积极利用电商平台和线下门店的力量来拓展海外市场。
四、亮点展示
1、日本市场：品牌“产品IP化”的营销策略。花知晓品牌于2021年官宣宫脇咲良为亚洲品牌大使，一方面是看中其日本本土知名度，另一方面则是由于她当时所属IZONE女团，在韩国及中国也具一定人气，中日韩三国标签与花知晓走向国际的目标相契合。
宫脇咲良代言 图源：前瞻经济学人
2、欧美市场：本土化多渠道营销。草莓洛可可系列将18世纪洛可可艺术的优雅与草莓元素的甜蜜融合在一起。欧美用户会联想到路易十五的画作和法国建筑，而亚洲消费者则会联想到电影《末代皇后》(the Last Empress)中精致的艺术装饰。这种方法使花知晓能够与不同的客户群建立情感联系。
花知晓产品 图源：出海指南
五、传播内容与形式
1、 本土化深耕与渠道融合。日本线下渠道拓展：借助当地代理商，产品迅速进入 LoFt、Plaza、Tokyu Hands 等日本知名药妆店，强化线下体验和品牌可感知性。户外广告曝光：在东京涩谷地铁站和广告巴士投入品牌广告，提升街头可见度与文化认知度。
2、 社交媒体与红人营销。Instagram、TikTok 等平台内容传播：利用“开箱”、“潮妆展示”短视频内容引发粉丝自发分享和社区讨论。明星代言与网红带货结合：宫脇咲良与 Lana Del Rey 等不同区域、不同文化背景的公众人物担当品牌代言与推广，实现跨文化传播联动效应。
3、 电商节点营销配合。平台联合促销：依托 Lazada 在东南亚的强势地位，通过重点单品推动带动销量爆发，达到节日促销高潮。直接面向消费者布局：通过品牌官网引导流量，配合 Facebook 广告降低单次获取成本，提升精准用户转化。
六、传播效果
自2019年至2024年末，花知晓已进驻海外超1000家零售商超；在进军欧美的第一年，就实现了1000万人民币的商品交易总额。从“冷门小众”到“国民第一少女彩妆品牌”，再到收获大量海外消费者青睐，花知晓以极致“少女心”俘获消费者心智，输出品牌价值，走出一条独特的出海之路。
七、案例启示
从日本到东南亚再到欧美市场的突破，从品类细分到经营文化圈层再到关照用户习惯，花知晓深入垂直市场，铺设广泛的营销渠道，塑造了年轻化的品牌形象，并积累了客观的粉丝体量，走出了中国品牌出海的独特路径。
案例原链接：
国货美妆日本爆红？花知晓们的捷径和困局_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
花知晓“少女感”彩妆如何在全球市场中突围？_企业舆情_中国甘肃网
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